与儒商陈合生一席谈

(甘南冶力关游居日记－8月29日天气雨）

与儒商陈合生一席谈

文/郑晓红

在冶力关游居一个月，最大的感受就是省钱。来到这里的游人，大半都是只操心吃住游的问题，吃住若选在农家乐，几天也就花个百十来块钱，而冶力关景区的各景点门票价格，跟外面相比的话实在是便宜的可以。外面知名景区一张门票的价钱，在这里就能随便跑几处地方。按我的习惯，每次出去总喜欢带些当地特色的纪念品回去的，所以，我闲来无事的时候，就各个店铺里往过串。串来串去，就串出了自己的忧虑！我发现，冶力关景区尚未开发出具有自己特色的旅游纪念品，而各个店里卖的大多都是是藏区特点的纪念品，都是从外地进回来的。再要么就是本地的山野菜，做成小包装对游客卖。这里的石头和根雕资源很丰富，可是，大多店铺我感觉都因为摆设没有进行设计，进去后凌乱刻板，让那些原本很有品位的艺术品大打折扣。这样一来，很多游人在冶力关基本不花额外的钱，赏够了青山秀水之后便转身走人，腰包依然是鼓鼓的。我就想着，怎样能吸引游客把更多的钱心甘情愿的撂在冶力关呢？如果有自己特色的东西吸引他们掏空腰包，冶力关的经济才能真正带动起来。旅游应当是带动经济发展的一个龙头环节，仅仅靠游客的吃住游来发展当地经济远远不够，还应该加进来个“买和玩”！这样才能一脉而动全身，让冶力关整体活起来。

怀着这样的忧虑，我走进了爱光旅游工艺品经销公司的铺子，碰到了商人陈合生。坐下来跟这位见多识广眼光长远的陈先生进行了一次长谈，颇有心得，也颇感欣慰。

我想把46岁的陈先生定位成一位儒商，因为在他身上，除了有商人的精明和干练特点之外，更多的则是透露出一种沉稳、达观和厚实的气质。他进驻冶力关只有半年多的时间，但他的店铺客人一进门就能感受到一种品位，而且，他们那种诚实诚恳的经商作风，能让人迅速产生一种信赖感。

他是一位虔诚的基督徒，每个礼拜天本是冶力关游客最多，店里生意也最忙的一天，但这些都不成为他不去做礼拜的理由。当我的新搭档作家冯玉雷来到冶力关后，我们正在广场拍周边山雾弥漫的照片，碰到了陈先生，我便相互介绍，并特别给冯玉雷说明陈先生是位基督徒。我的话产生了误导作用，以至于陈先生误以为冯玉雷是主内弟兄，他非常高兴，马上邀请我们去他店里小坐。而一进门，一向有收藏石头之嗜好的冯玉雷一眼就看中了一个鱼骨化石。而我心下明白，陈先生店里有两块镇店之石，这就是其中之一，有很多人想买都未成交。而陈先生误把冯玉雷当成主内信徒，认为把这石头卖给主内弟兄是应当的，甚至是主的意愿，马上同意，而且以冯玉雷提出的价格成交，这价格距离其他人要买的价格是有一定距离的。后来，当陈先生得知冯玉雷信仰佛教而非基督教时，叹惋一声，“这就是石缘吧！这位冯老师本该就是这石头的主人吧！我也就不言后悔了。”从陈先生身上，我看到了信仰的力量。我一直以为，无论我们内心尊崇什么，只要是真信仰，才会产生让人崇敬的信念。

当然，陈先生的人格魅力不仅仅展现在这些地方，他作为一个商人的深谋远虑更是我所佩服的。我觉得，如果冶力关多一些象他这样的商人，当地经济的发展一定是迅猛的。

他说，他本是邻县人，早在90年就辞去公职下海经商，曾经看中甘南州空白一片的民族工艺品开发市场，决心自己投资贷款办厂，开发牛羊骨类的特色产品。但在申请场地和许可条件的过程中，多受挫折，不能得到政府许可和支持。他只能暂时做一些餐饮、养殖等生意，后又经营工艺品生意和工艺装潢等，为自己的设想积累了一些必要的资金。后来，他发现临潭县的开发环境和经营环境比较宽松，市场潜力大，于是在半年前来到冶力关开了分店铺。现在越做越有想法，越有信心。他跟我一样，也看到了冶力关景区中属于本土特色的旅游产品基本空白这一点，一直在这一方面苦思冥想，力求突围。

他告诉我，他认为旅游产品的开发必然要跟本土文化联系在一起。所以，他一来这里，就跟本地的画家，艺术家和民间艺人多有联系，渐渐有了深厚的友谊。他认为要想让自己的店铺更有品味更上档次，就需要这些人的眼光和合作。他的至交康先生就是本地一位有名气的油画家，陈先生对美术作品有相当的鉴赏力，他极其推崇康先生的作品，并有打算为康先生出一本画册，而内容就以冶力关的山水为主。我很欣赏陈先生的这种远见和魄力，他作为一个商人，是站在一定的高度上来规划生意的，融入了相当的文化意识，这很不简单。

陈先生还有更长远的打算。他认为旅游产品仅仅靠到外地去进货是不现实的，短期可以，可长期没有本土旅游产品，会让游客失望的。他规划着想办一个民族工艺品厂，自己开发自己生产自己销售。当我问及他认为本地什么东西有可开发和挖掘的潜力时，他更是侃侃而谈。首先是石头和根雕，在他的店里，有许多化石和奇石。而我最初来时，还曾在铺前看见一座形状奇异的根雕，一问得知这根雕原本就长成了这种串珠崎岖的样子，根本没有进行人工雕琢，我仔细一看，果真如此。据说这里的根雕资源相当雄厚，而且造型天然异类，潜力很大。陈先生还提到赤壁幽谷的黝黑铁石，洮河流域的各样石头，还有白石山的晶体状奇石，这些石头都有望在打造和开发后成为冶力关的特色旅游纪念品。

陈先生又提到漫山遍野的野花草树等，他说这些野花制成干品做成贴画等各类小工艺品，会有一定的市场的。当然，象传统的牛骨、牛头、牛角类的产品再研制和再创新也是个路子，不可放弃。还有，山区鸟类的仿真标本也可以做起来，象山鸡，马鸡等，在这时，他特别强调他是个爱鸟爱生命的人，不会真的去打鸟，而是仿制。

他跟我讲了很多，我被他的想法和激情感动着。

在冶力关，确实需要象陈合生这样的商人，把小我的经济效益跟整体大利益结合起来。说到底，冶力关真正发展了，商人们的生意就更好做了，而商人们能把自己的生意从全局长远考虑，同样带动了当地的经济发展。

我不知道我什么时候能再回到冶力关，我相信，等我再见陈合生，他的计划已经开始实施，他已经站在了更高更远的那一层。祝他成功！

儒商陈合生先生。